（单选题）
集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。
A摸清组织中每个成员的采购角色
B画出客户单位正式的采购决策组织结构图
C确定组织中每个成员的采购倾向和态度
D找出关键人和关键意见领袖
正确答案
答案解析
略
相似试题
（填空题）
在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策（）。
（填空题）
在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图，并摸清每个成员的（）。
（简答题）
针对某个具体的项目，集团客户单位会有比较正规的采购决策组织，围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作？
（填空题）
集团客户采购的最后一个阶段是（）阶段，这个阶段将直接影响到客户下一次购买的选择和决策。
（判断题）
集团客户采购的第一个阶段是需求意识阶段，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
（单选题）
在集团客户采购过程中，（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。
（单选题）
集团客户采购中，衡量（）阶段销售活动是否有效的标准是：是否成功地影响了客户的采购标准。
（多选题）
关于集团客户采购中的关键人，以下说法错误的是：（）
（多选题）
关于集团客户采购中的关键意见领袖，以下说法正确的是：（）
