（填空题）
在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策（）。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（填空题）
在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图，并摸清每个成员的（）。
（单选题）
集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。
（简答题）
针对某个具体的项目，集团客户单位会有比较正规的采购决策组织，围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作？
（填空题）
集团客户采购的最后一个阶段是（）阶段，这个阶段将直接影响到客户下一次购买的选择和决策。
（判断题）
在大型合同中，常常实行单项工程和单位工程的基本竣工验收，每次验收都会有单独的移交证书，然而发给承包商的“解除缺陷责任证书”只有一个，它只能在最后一个缺陷责任期满时颁发。
（填空题）
集团客户购买过程的第一个阶段是需求意识阶段，需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的（）和弥补这种差距的（）的一种综合意识。
（单选题）
关于客户购买过程，还有一个比较有影响力的说法是（）的八阶段说。
（多选题）
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段，以下哪些阶段属于集团客户购买过程：（）
（简答题）
集团客户的购买行为在受经济因素影响的同时，还受到哪些方面的影响？
