（简答题）
为什么客户在决定购买阶段往往会表现出某种犹豫感？
正确答案
出于对行为结果的风险意识，客户对采购风险和采购成本的担忧。
答案解析
略
相似试题
（判断题）
在决定购买阶段，客户往往会表现出某种犹豫感，这是出于对行为结果的风险意识。
（填空题）
在决定购买阶段，客户往往会表现出一定的犹豫，这是出于对购买结果（）的考虑。
（多选题）
关于集团客户的购买过程的决定购买阶段，以下说法正确的是：（）
（简答题）
在集团客户决定购买的阶段，为消除客户对采购成本和采购风险的担忧，销售方需要进行兑现性展示，请列出五种兑现性展示的方法。
（填空题）
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：（）、（）、选择评估、决定购买、购后评估。
（单选题）
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、（）、选择评估、决定购买、购后评估。
（判断题）
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：满意、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。
（判断题）
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。
（填空题）
在集团客户决定购买的阶段，销售方需要进行兑现性展示。兑现性展示一方面是向客户证明我们承诺的产品价值可以成功兑现，另一方面也是化解客户对（）和采购成本的担忧。
