纵向谈判是在确定谈判的主要问题后，对问题和条款逐一进行讨论的解决方法，一直到谈判结束。
优点：程序明确，复杂问题简单化；每次只谈一个问题。讨论详尽，解决彻底；只适用于原则性谈判；避免多头牵扯，议而不决。
横向谈判是在确定所涉及的主题后，开始逐一解决预先确定的问题，在某一个问题出现矛盾或分歧时，就把这一问题放在后面，然后讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去直至全部问题解决为止。
优点：议程灵活，方法多样；多议题同时讨论，有利于寻找解决变通的方法；有利于谈判人员更好地发货创造力，想象力，更好地运用谈判技巧和策略。
（简答题）
什么是横向谈判？什么是纵向谈判？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（填空题）
横向进行和纵向进行这两种方式是商业谈判的（）谈判阶段的常用具体做法。
（判断题）
横向式与纵向式各具特点，横向谈判对于人把握全局的素质要求高些，纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。
（多选题）
讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判（）
（简答题）
简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？
（简答题）
在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？
（简答题）
为什么国际商务谈判的背景是影响谈判的重要因素？
（简答题）
为什么说乌拉圭回合谈判是最重要的一轮谈判？
（简答题）
谈判开局的基本任务是什么？
（简答题）
国际商务谈判中“国际”的标准是什么？
