（1）准确地发现顾客有哪些需要和愿望
（2）把推销的商品和顾客的需要、愿望结合起来
（3）证实推销的商品符合顾客的需要和愿望
（4）促使顾客接受所推商品
（5）刺激顾客购买欲望
（6）促使顾客采取购买行动
（简答题）
简述“迪伯达”模式的六阶段。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（名词解析）
推销模式
（单选题）
“爱达”模式是一种传统的推销手法，最早起源于（）
（判断题）
共同语言法多用在交谈的正式阶段。
（填空题）
（）模式适用于有着明确的购买愿望和购买目标的顾客，是零售推销的适用模式。
（判断题）
接近阶段的特定目标在于引起客户的职业和兴趣，从而顺利地转入推销洽谈阶段。
（判断题）
对培养推销员的自信心，提供其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。
（判断题）
对培养推销员的自信心，提高其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。
（单选题）
在电话推销中，设计开场白是哪个阶段应做好的工作？（）
（判断题）
仪表仪容在人际交往的最初阶段并不是重要的，语言才最重要。
