（判断题）
处理反对意见时，需要通过强调产品的特色和优势来处理，不能抛开客户需求和产品优势泛泛说明。
A对
B错
正确答案
答案解析
略
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（判断题）
处理反对意见时，如客户经理没有理解客户的真正需求，需要客户经理在提建议前通过确认需求解决。
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处理反对意见时，如所提的建议不能满足客户的某一具体需求，需要客户经理在提建议前通过确认需求解决。
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处理反对意见时，如客户没有正确理解建议或拖延作决策，在处理时，客户经理可以分哪几步处理（）
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处理反对意见时，如所提的建议不能满足客户的某一具体需求，在处理时，客户经理可以分哪几步处理（）
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代理保险销售人员原则上应在理财服务区、理财专柜、财富中心和私人银行等专门区域销售保险期限和缴费期限较长、保障程度较高、产品设计相对复杂以及需要较长时间解释的保险产品，投资连结型保险产品不得通过储蓄柜台销售。
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根据《中国邮政蓄银行理财类业务指引》，客户在网点认购理财产品的交易时，理财经理和营业员需要对客户进行风险提示。
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根据《中国邮政储蓄银行理财类业务指引》，客户在网点认购理财产品的交易时理财经理和营业员需要对客户进行风险提示
（判断题）
使用《产品说明书》分析产品时，不需要明确产品的办理流程及风险点。
