具体来说，分销渠道的主要职能有如下几种：
（1）收集。即收集制定计划和进行交换所必需的信息。
（2）促销。即对中间商或者是消费者进行说服性、教育性的沟通。
（3）接洽。即寻找潜在中间商或者购买者并与其进行有效的沟通。
（4）配合。即使所供产品符合购买者需要，包括制造、分等、装配、包装等过程。
（5）谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议的过程。
（6）物流。即从事产品的运输、储存、配送，将产品从分销渠道上游流通道下游的过程。
（7）融资。即为补偿分销成本而取得并支付相关资金，通常从第三方金融机构获得。
（8）风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险。
（9）预定产品。即通过分销渠道可以向供货商预定自己要的产品。
（10）货物账款支付。即实现流通货物账款的结算。
