（简答题）

分销渠道的主要职能有哪些？

正确答案

（1）调研：收集制定计划和进行交换所必需的信息
（2）促销：进行关于所供产品的说服性沟通
（3）接洽：寻找潜在购买者并与其进行有效沟通
（4）配合：使所供产品符合购买者需要
（5）谈判：为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议
（6）物流：从事产品的运输、储运、配送
（7）融资：为补偿分销成本而取得并支付相关资金
（8）风险承担：承担与渠道工作有关的全部风险。

答案解析

略

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