（简答题）

简述影响谈判实力主客观因素。

正确答案

（1）该交易对双方的重要性程度；
（2）竞争状况；
（3）对有关该项交易信息的了解程度；
（4）企业信誉和实力状况；
（5）对谈判时间限制的反应；
（6）谈判的艺术和技巧。

答案解析

略

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