A信息
B关系
C时刻
D权力
（单选题）
谈判成功和失败的决定性因素是（）
答案解析
（简答题）
简述影响谈判主体行为的主要因素。
简述影响谈判实力主客观因素。
（填空题）
开局阶段的重要作用：形成第一印象、（）、决定谈判态度、确定谈判方式、（）。
（多选题）
文化差异对谈判产生的影响表现为（）
试论文化习俗对谈判的影响。
