A谈判人员的个体素质
B谈判班子的人员配备
C谈判班子的内部管理
D谈判人员的相互配合
（多选题）
影响谈判的决定性因素有（）
答案解析
（单选题）
谈判成功的首要条件是（）
（填空题）
（）是谈判成功的首要条件。
谈判的目标不是一方独得胜利，另一方完全失败，而应该是参与各方都感到自己有所收获，即“（）”才能达成协议。
（简答题）
商务谈判的成功模式有哪些
谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）
开局阶段的重要作用：形成第一印象、（）、决定谈判态度、确定谈判方式、（）。
简述影响谈判主体行为的主要因素。
