（简答题）
如果客户担心库存积压，不愿购进重点上柜品牌，怎么办？
正确答案
（1）向客户解释重点上柜品牌的好处，帮助客户树立销售信心。重点上柜品牌一般来讲是公司重点培育的品牌，销售前景好，公司货源保障能力强。（2）向客户宣传重点上柜品牌的卖点，如产地、吸味、内在品质、包装特点及品牌蕴含的文化底蕴，并引导客户向消费者做好宣传和推介工作。（3）帮助客户进行品牌分析，重点分析各品牌的销售和库存情况，帮助客户建立合理的品牌结构，消除其怕库存积压的心理。（4）指导客户将重点上柜品牌及时出样，确保陈列醒目。（5）做好经营指导工作，少进快销，先进先出，避免库存积压。
答案解析
略
相似试题
（简答题）
客户经理如何解决客户对重点上柜品牌不愿意进购，怕库存积压的问题？
（判断题）
对于已经尝试上柜但积压货源的客户，客户经理重在提高对客户的品牌推荐能力，传授相关的推介技巧和陈列方式，促进卷烟的销售。
（单选题）
单品上柜率是各卷烟品牌上柜销售覆盖面的指标，该指标反映出品牌的投放策略和零售客户对品牌的（）。
（判断题）
单品上柜率是反映各卷烟品牌上柜销售覆盖面的指标，该指标反映出零售客户对某单品的需求旺盛程度（品牌的投放策略和零售客户对品牌的接受程度）。
（判断题）
品牌周期性调查分析主要调查品牌卷烟的市场价格、上柜率、动销率，主流渠道客户的进货周期。社会库存，客户盈利水平等等。
（简答题）
客户不愿如实提供卷烟库存及价格信息时，应如何处理？
（判断题）
品牌市场表现调研主要细化指标有卷烟的市场价格、上柜率、动销率、主流渠道客户的进货周期、社会库存、客户盈利水平等，以及品牌消费者反应、品牌影响力、该品牌在全国市场的布局和份额等市场表现。
（多选题）
单品上柜率指标反映（）。
（单选题）
客户经理根据卷烟零售户的（），合理制定各品牌、规格卷烟订货量的上下限，为卷烟零售户合理控制库存，做到不积压不脱销。
