（1）向客户解释重点上柜品牌的好处，帮助客户树立销售信心。重点上柜品牌一般来讲是公司重点培育的品牌，通过培育使之成为市场的主销品牌，销售前景很好且在公司可供货源中将会得到持续供应。
（2）向客户宣传重点上柜品牌的卖点，如产地、吸味、内在品质、包装特点及品牌蕴含的文化底蕴，并引导客户向消费者做好宣传、推荐。
（3）帮助客户进行品牌分析，重点分析各品牌销售和库存情况，帮助客户建立合理的品牌结构，消除客户怕积压库存心理。
（4）指导客户对重点上柜品牌及时出样，确保陈列醒目。
（5）是做好客户的重点上柜品牌卷烟的经营指导工作，重点指导其要少进快销，先进先出，保持合理的卷烟库存，防止库存有积压。
（简答题）
客户经理如何解决客户对重点上柜品牌不愿意进购，怕库存积压的问题？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（简答题）
客户经理如何做好新品牌卷烟上市、上柜和上量工作？
（判断题）
如果客户抱怨是由于对产品的不了解引起的，不愿意尝试未知的品牌，则客户经理重在提高对客户的品牌推荐能力，传授相关的推介技巧和陈列方式（客户经理需要重点进行产品介绍、赠送广告品、售点宣传品布置、产品品吸等）。
（判断题）
对于确实是由于消费群体的原因导致的上柜难的客户，客户经理要在有充分的论据情况下，可向市场经理汇报，进行合理化调整，按目标品牌的消费特点改变重点工作区域。
（判断题）
对于已经尝试上柜但积压货源的客户，客户经理重在提高对客户的品牌推荐能力，传授相关的推介技巧和陈列方式，促进卷烟的销售。
（简答题）
客户经理应该如何协助品牌经理做好重点品牌培育工作？
（简答题）
客户经理如何指导客户做好重点品牌和促销品牌的销售工作？
（简答题）
如果客户担心库存积压，不愿购进重点上柜品牌，怎么办？
（简答题）
客户经理应该如何协助品牌经理建立和维护重点品牌消费者档案？
（单选题）
如果客户抱怨是由于对产品的不了解引起的，不愿意尝试未知的品牌，此种情况（）需要重点进行产品介绍等。
