（判断题）
硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。
A对
B错
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和（）
（单选题）
对企业经济利益具有实质性作用的谈判目标是（）
（单选题）
特许经营商务谈判的（）是指谈判中面对利益分歧，要从大局出发，努力寻求共同利益。
（单选题）
硬式谈判者的目标是（）
（填空题）
按谈判双方所采取的态度和方法划分的谈判，大体上有三种类型：软式谈判、硬式谈判、（）
（名词解析）
硬式谈判
（单选题）
真正的僵局形成之后，谈判气氛随之紧张，这时双方都不可失去理智，任意冲动。必须明确冲突的实质是双方利益的矛盾，而不是谈判者个人之间的矛盾，因此，要把人与事严格区分开来，不可夹杂个人情绪的对立， 以致影响谈判气氛。这时要打破僵局需要做到什么（）
（判断题）
当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。
（判断题）
所谓谈判节奏，指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。
