（单选题）
按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）。
答案解析
（简答题）
在谈判中"听"的障碍有哪几种？
谈判时为什么研究双方的心理？
开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？
处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）。
简述商务谈判的基本程序。
简述选择商务谈判人员的标准。
简述商务谈判中提问的时机。
简述商务谈判的准备工作。
