00186《国际商务谈判》最新试题
（单选题）
同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是（）。
（简答题）
谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？
（多选题）
形成信息沟通障碍的主要原因有（）。
（多选题）
影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有（）。
（多选题）
在谈判的开局阶段如何交换意见（）。
（简答题）
发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些？
（单选题）
在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是（）。
（简答题）
联系实际分析德国商人的谈判风格。
（单选题）
能够控制谈判方向的技巧是（）。
（单选题）
市场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和（）。
（单选题）
“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢？”这种答复谈判对手的技巧是（）。
（简答题）
简述商务谈判中迎送礼仪的注意事项。
（单选题）
在谈判人员的成才过程中，基本素质的奠定主要依靠（）。
（单选题）
按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）。
（简答题）
情绪型的谈判对手有何特点？
（单选题）
国际货物买卖最重要的贸易惯例是（）。
（简答题）
简述构成一个有效接受的条件。
（简答题）
某国商人喜欢“降价求名”，以日后源源不断的新订单引诱对方降价，一旦对方降低了价格，他们就会永远将价钱压在低水平上。另外，他们会“欲擒故纵”，告诉对手：“你的开价实在太高，你的竞争者们报价都相当低，如果跟他们做生意，现在都快达成协议了。”再不然，他们就使出“虚张声势”的强硬招数，比如大声喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不满，甚至拂袖而去。
（多选题）
善言灵巧的谈判对手的性格特征包括（）。
（单选题）
在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（）。
