首页学历类考试高等教育自学考试高等教育自学考试(经济类)00186《国际商务谈判》
(简答题)

联系实际分析德国商人的谈判风格。

正确答案

1).德国商人重视礼节,社交场合中,握手随处可见,会见与告别时,行握手礼应有力。与德国商人约会要先预约,务必准时到场。德国谈判者的个人关系很严肃,不要和他们称兄道弟。
2).谈判时,穿着要整洁,举止要得体,处事要克制,不要主动提出没有依据的观点。在谈判时切记迟到,如果在商业谈判中迟到,德国商人对你的不信任感就溢于言表。
3).德国商人谈判时语气一般比较严肃,不会用开玩笑方式打破沉默。他们希望人与人之间保持距离,直到谈判有结果为止。
4).德国人素来享有讲究效率的良好声誉,他们工作作风果断,厌恶谈判对方支支吾吾、模棱两可和拖拉推诿。忌讳闲聊。
5).德国人讲究节俭,反对浪费。他们忌讳四人交叉握手,忌讳蔷薇、百合,同时认为核桃是不祥之物。

答案解析

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