首页学历类考试高等教育自学考试高等教育自学考试(经济类)00186《国际商务谈判》
(简答题)

联系实际说明如何确定谈判目标与对象?

正确答案

(1)谈判主题的确定;
(2)谈判目标的确定:
①最高目标;
②实际需求目标;
③可接受目标;
④最低目标。
(3)谈判目标的优化及其方法;
(4)谈判对象的确定;
①拟定谈判对象;
②了解谈判对手。

答案解析

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