（简答题）

简述谈判的实际需求目标的特点。

正确答案

1.它不是秘而不宣的内部机密，一般只在谈判过程中的某几个微妙阶段才提出；
2.它是谈判者坚守的最后防线；
3.这一目标一般由谈判对手挑明，而己方则见好就收或给台阶就下；
4.该目标关系到谈判一方主要或全部经济利益。

答案解析

略

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