A具体内容
B具体步骤
C指针和方向
D谈判策略
（多选题）
确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）。
答案解析
（简答题）
简述谈判的实际需求目标的特点。
成交阶段谈判的主要目标有哪些？
确定具体的谈判目标时应考虑哪些因素？
联系实际说明如何确定谈判目标与对象？
（名词解析）
可接受谈判目标
（单选题）
必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）。
谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。
通常情况下，谈判者较为适合的年龄是（）。
