1、分阶段选择策略
2、参照选择战略
3、逆向拉动选择策略
（简答题）
简述选择和获得渠道销售成员的策略？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。
（单选题）
在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。
（填空题）
根据所确定的选择标准，有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价，从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员，所用的方法是（）。
（简答题）
选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。
（简答题）
简述选择销售渠道成员的步骤？
（简答题）
吸引和获得销售渠道成员可以采取哪些措施？
（判断题）
销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。
（单选题）
A和B两家公司分别生产日化用品和高档手表，A公司选择大型零售超市作为其销售渠道的成员，B公司通过高档百货商店进行销售，它们选择渠道成员考虑的因素是（）。
（多选题）
渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。
