（1）重视客户的需求。必须从客户的需求出发，制定的营销和沟通策略，强调展会的特点和品质与客户需求之间的一致性。
（2）完整地传播展会信息。展会可通过多渠道和多途径的营销使潜在客户对展会有一个全面而完整的认识，从而促进他们参展（参观）。
（3）尽量降低客户的成本付出，包括货币支出、时间成本、精力成本和心理成本。
（4）重视与客户的每次接触。选择合适的接触通道，影响潜在客户参展（参观）决策。
（5）尽力了解和消除客户的参展（参观）阻力。
（6）尽量提供参展（参观）便利。
（简答题）
简述促进潜在客户向现实客户转化的过程中的注意点。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（简答题）
简述什么是客户的潜在需求？什么是客户的明确需求？
（简答题）
简述潜在客户至少需要符合哪三个方面的标准。
（单选题）
客户管理是企业管理战略从“以市场或产品为中心”向“（）”转移过程中的必然产物。
（多选题）
财务顾问类投资银行产品主要针对企业经营发展过程中的以下问题（），向客户提供咨询和顾问服务。
（填空题）
集团客户购买过程的第一个阶段是需求意识阶段，需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的（）和弥补这种差距的（）的一种综合意识。
（填空题）
关于客户购买过程，比较常见的是菲利普·克特勒的五阶段说，他认为潜在顾客会经历（）、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。
（判断题）
关于客户购买过程，比较常见的是菲利普·克特勒的五阶段说，他认为潜在顾客会经历问题意识、问题升级、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。
（判断题）
关于客户购买过程，比较常见的是菲利普·克特勒的五阶段说，他认为潜在顾客会经历问题意识、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。
（填空题）
要想增加电信网中的（），业务资源的竞争正在从谁拥有的客户多，逐步转变为谁拥有的有效的信息资源多的竞争转化。
