（1）有潜在或明显的需求
（2）有一定的经济实力消费你所销售的产品
（3）联系人要有决定权，能够做出购买决定。
（简答题）
简述潜在客户至少需要符合哪三个方面的标准。
正确答案
答案解析
略
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（多选题）
依据马斯洛的需要层次分析理论，物流客户代表心理需要的主要内容有以下三个方面，即（）。
（简答题）
使用传真，从礼仪上讲，需要注意哪三个方面的细节？
（简答题）
简述市场机制设计需要重点解决哪三个问题。
（简答题）
在集团客户的购后评价阶段，销售人员需要做好哪几方面的工作？
（简答题）
简述什么是客户的潜在需求？什么是客户的明确需求？
（多选题）
客服代表判断潜在有效的目标客户的标准是：（）
（简答题）
简述促进潜在客户向现实客户转化的过程中的注意点。
（简答题）
推销过程就是推销员说服客户购买的过程。请简述推销员说服客户要把握哪几个方面？
（单选题）
推销员的哪些方面，会使客户产生好恶不同的心理反应，从而潜在地影响着交易的成败（）。
