1.销售量评估法
2.加权评分法
3.销售成本评估法
（简答题）
评估销售渠道成员的方法有哪些？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（多选题）
评估销售渠道成员的方法有多种，其中销售成本评估法包括（）。
（单选题）
将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之间进行比较，选出比值最低者作为销售渠道成员。这种评估渠道成员的方法是（）
（单选题）
在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用，然后选择其中费用最低的中间，这种评估渠道成员的方法是（）。
（单选题）
在进行渠道财务分析时，某公司的做法是评价渠道成员的销售收入的增长速度，存货的流动速度，以及应收账款回收情况，这种评估方法是（）。
（单选题）
某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据，这种评估渠道成员的方法是（）。
（简答题）
试述理解评估渠道成员的（销售量评估法）。
（单选题）
下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？
（简答题）
什么叫评估渠道成员的总销售成本比较法？
（单选题）
实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。
