（简答题）
什么叫评估渠道成员的总销售成本比较法？
正确答案
在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场声誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员，在执行分销功能过程中的销售成本。
答案解析
略
相似试题
（单选题）
将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之间进行比较，选出比值最低者作为销售渠道成员。这种评估渠道成员的方法是（）
（多选题）
评估销售渠道成员的方法有多种，其中销售成本评估法包括（）。
（单选题）
某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据，这种评估渠道成员的方法是（）。
（简答题）
试述理解评估渠道成员的（销售量评估法）。
（单选题）
下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？
（简答题）
评估销售渠道成员的方法有哪些？
（单选题）
假设直接渠道的总成本为$100，000，平均销售毛利率为25%，请问销售额达到多少才能支付这些成本（）？
（单选题）
渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。
（单选题）
在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用，然后选择其中费用最低的中间，这种评估渠道成员的方法是（）。
