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(简答题)

神舟电脑公司是如何实施该种市场竞争战略的?

正确答案

1)神舟电脑将利润分为研发利润、生产利润、销售利润和品牌利润,并以此为基础将成本细分为研发成本、生产成本、销售成本等。
2)物料上的成本管理:采用以供定产模式,即按照供应商所提供原料的品质和价位,结合市场状况批量购入该材料进行生产。
3)自主研发:神舟电脑以集团公司的科研优势为依托,主张自主研发,实现研发利润。作为目前国内品牌整机厂商中少数具备板卡级研发制造能力的厂商,神舟电脑在成本上比竞争对手低5%左右。
4)销售渠道的成本管理:神舟电脑构建了总部—分公司—经销商的扁平化渠道结构,采用了新型的渠道模式—店面直销,由分公司签约各地电脑城或商业区的店面,然后承包给经销商经营,这样既提高了经销商的积极性,又降低了分公司的店面管理压力。
5)管理费用的控制:一是将员工分成三类,对不同的员工采取不同的管理态度和管理方法;二是以分公司为利润中心,自负盈亏,这使得分公司更加注重团队合作以提高运作效率,主动控制营销费用、管理费用以降低运作成本,最终使得整体运营费用降低而运作效率提高。管理上的严格控制,使得神舟电脑的管理费用比同行其他企业降低了5%左右。
神舟电脑通过物料、销售渠道的成本管理,以及管理费用的控制,使每台电脑的成本比竞争对手低20%~40%,成功地取得了低成本竞争优势。

答案解析

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