柯达销售人员的奖金（佣金）的比例较低。销售人员奖金（佣金）比例的决定因素表
情况奖金（佣金）占整个报酬的比例
较高较低
销售人员所属企业在购买者心目中的形象一般很好
企业对各种促销活动的信赖程度小大
企业产品质量与价格的竞争力一般强
提供顾客服务的重要性一般强
技术或集体销售的影响范围小大
销售人员个人技能在销售中的重要性强一般
经济前景（整个市场环境）一般很好
其它销售人员不可控制的影响销货因素少多
（简答题）
柯达胶卷打进日本市场 柯达这样的企业的销售人员的薪酬结构中，奖金（佣金）的比例是高还是低？为什么？
正确答案
答案解析
略
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（简答题）
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（简答题）
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（简答题）
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（多选题）
企业可以通过（）等方式来提高销售人员的工作积极性。
（简答题）
德阳公司面临着巨大的挑战。昨天，两位销售经理提出了辞职申请。 作为一家成长型企业，德阳公司自2003年成立以来取得了不俗的业绩，可是，由于前期固定成本投资较大，盈利水平并不理想。随着市场不断开拓和品牌的逐步树立，销售无疑是保障公司不断成长的重要前提和基础。可是两位销售经理的辞职申请却给该公司两位合伙人带来了巨大的冲击，毕竟，在德阳公司所处的这个行业里，销售的作用至关重要，就以这两位销售经理为例，公司当前只有17个客户，这两位销售经理负责的客户就占9个，销售额占到公司整体的62%，显然，如果两个销售经理离职，势必会给德阳公司的销售产生巨大阿德负面影响。不得已，两位合伙人只能闭门协商相应的挽留措施。 从合伙人张三的分析来看，两位销售经理辞职的主要原因是对薪酬不满意。三年来，这两位销售经理每月拿一个基本工资8000元，另外一块收入就是根据销售收入进行提成，提成比例为销售收入的1%。可另一合伙人李四却不这样认为。按当前的计酬方式，大概估算这两位销售经理年收入均在20万元左右，在业内已经算的上是很高的了。因此，李四认为是公司的价值取向出现了问题。自德阳这样一家高科技公司内部非常认可科研人员的价值，却不太认可销售人员的价值。这样，在公司内部，销售经理得不到正确的对待和相应的支持。 那么，究竟什么是这两位销售经理辞职的真正原因呢？ 根据张三的分析，销售经理辞职的主要原因是薪酬不够理想。一般来说，经济性直接方式有哪些类型？
（多选题）
相对于单个企业，扩大市场求总量的主要途径有（）。
（多选题）
相对于单个企业，扩大市场需求总量的主要途径有（）。
（多选题）
国际市场营销是企业跨跃国界的市场营销活动，企业进入国际市场的途径主要有（）。
（多选题）
相对于单个企业，扩大市场求总量的主要途径有（）。
