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(简答题)

为什么很多新企业销售收入增长很快但没有利润?

正确答案

销售是创业初期最重要的任务。通过销售,企业可以获得现金流,实现生产和销售的维持。但创业初期为吸引顾客从消费其他人的产品和服务转移到自己的产品和服务上,即使不赚钱,甚至赔钱也卖。所以创业初期尽管销售收入增长很快,但由于成本增加更快,加上价格往往在成本附近,所以出现销量很大,但却没有利润。

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    新大锅饭也不好吃 “赛奇”公司是一个历史悠久的老厂,老同志居多。公司总经理年薪20万,职工的平均收入在当地也是居中偏上,引起一些不景气企业员工的羡慕。可是总经理发现公司成本逐年上升,效率逐年下滑。分析原因是员工积极性没有发挥出来,公司决定让员工分享公司发展结果。这一政策实施后,员工的积极性很快调动起来了,员工工资有了一定比例增加,公司利润也有了可喜增长。可没过几个月,员工的积极性又降低了。总经理很是不解于是让相关部门调查原因,调查结果显示:从这个政策表面看员工分享了公司的发展成果,开始的确有激励作用,后来员工们发现,这个政策以原有的工资为基数,按同一百分比增加,谁的工资高谁的工资就涨的多。由于历史原因,老员工的工资普遍比年轻工人高,而年轻工人是公司的主力和骨干,虽然工资增幅相同,但增长额相差较大。老者以功臣自居,不大出力也能实现高增长,年轻人出了大力却只能“喝汤”。总经理听后不得不承认失败。

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  • (单选题)

    ()是指由于满意的客户向他人宣传企业的产品或者服务,从而吸引更多新客户的加盟,而使企业销售增长、收益增加所创造的价值。

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    新大锅饭也不好吃 “赛奇”公司是一个历史悠久的老厂,老同志居多。公司总经理年薪20万,职工的平均收入在当地也是居中偏上,引起一些不景气企业员工的羡慕。可是总经理发现公司成本逐年上升,效率逐年下滑。分析原因是员工积极性没有发挥出来,公司决定让员工分享公司发展结果。这一政策实施后,员工的积极性很快调动起来了,员工工资有了一定比例增加,公司利润也有了可喜增长。可没过几个月,员工的积极性又降低了。总经理很是不解于是让相关部门调查原因,调查结果显示:从这个政策表面看员工分享了公司的发展成果,开始的确有激励作用,后来员工们发现,这个政策以原有的工资为基数,按同一百分比增加,谁的工资高谁的工资就涨的多。由于历史原因,老员工的工资普遍比年轻工人高,而年轻工人是公司的主力和骨干,虽然工资增幅相同,但增长额相差较大。老者以功臣自居,不大出力也能实现高增长,年轻人出了大力却只能“喝汤”。总经理听后不得不承认失败。

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