口头宣传应掌握的技巧包括：
（1）如果出版物是独创的，无替代品种的，应强调其原创或独创的意义。
（2）通过对不同品种的比较，进行有重点的宣传。
由于出版物同类品种很多，有些只有很少的差别，往往会让消费者无所适从，这时需要营业员进行口头重点书推荐，促使消费者进行购买。
（3）针对消费者的兴趣进行宣传。
（4）针对消费者的心理进行宣传。
出版物发行员应根据消费者不同的个性心理把出版物不同侧重面介绍给消费者。
出版物发行员要善于观察、揣测，迅速作出判断，采取有效的口头宣传方式；应避免僵化的、模式化的口头宣传模式。
（5）针对消费者的购买目的进行宣传。
消费者的对出版物的需求是复杂多样的，大致可分为四种需求类型：学习性需求、研究性需求、实用性需求和娱乐性需求。要针对消费着的不同的购买目的进行宣传推介。
（简答题）
论述口头宣传应掌握的技巧
正确答案
答案解析
略
相似试题
（简答题）
试述出版物发行员应掌握的零售技巧。
（填空题）
音像制品、电子出版物的口头宣传，应控制在（）的区域，以不干扰图书销售区域的环境需求为目标。
（简答题）
出版物口头宣传的工作要求有哪些？
（填空题）
在进行出版物口头宣传时，以（）进行为妥。
（判断题）
在常规状态下，图书等纸质出版物不要贸然对消费者进行盲目的口头宣传。
（简答题）
出版物发行员需要掌握的择优进货的技巧有哪些？
（填空题）
对出版物（）的把握以及功能性的展示，是出版物发行员进行口头宣传的基本技能条件。
（简答题）
出版物发行员在流动服务时需要掌握哪些接待技巧？
（判断题）
掌握出版物陈列技巧，要求造型特别、重点突出、易找易取。
