首页学历类考试高等教育自学考试高等教育自学考试(经济类)00186《国际商务谈判》
(简答题)

简述商务谈判中潜在僵局的间接与直接处理法。

正确答案

间接:
1.先肯定局部,后全盘否定;
2.先重复对方的意见,然后再消弱对方;
3.用对方的意见去说服对方;
4.以提问的方式促使对方自我否定。
直接:
1.站在对方立场上说服对方;
2.归纳概括法;
3.反问劝导法;
4.幽默方法;
5.适当馈赠;
6.场外沟通。

答案解析

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