首页学历类考试电大国家开放大学《市场营销原理与实务》
(简答题)

三种目标市场策略的概念、优缺点。 

正确答案

1、无选择(差异)性市场营销。企业面对整个市场,只提供一种产品,采用一套市场营销方案吸引所有的顾客。它只注意需求的共性。 优点:生产经营品种少、批量大,节省成本的费用,提高利润率。 缺点:忽视了需求的差异性,较小市场部分需求得不到满足。
2、选择(差异)性市场营销。企业针对每个细分市场的需求特点,分别为之设计不同的产品,采取不同的市场营销方案,满足各个细分市场上不同的需要。
优点:适应了各种不同的需求,能扩大销售,提高市场占有率。
缺点:因这差异性营销会增加设计、制造、管理、仓储和促销等方面的成本,会造成市场营销成本的上升。
3、集中性市场营销。企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场,制订一套营销方案,集中力量为之服务,争取在这些目标市场上占有大量份额。
优点:由于目标集中能更深入地了解市场需要,使产品更加适销对路,有利于树立和强化企业形象及产品形象,在目标市场上建立巩固的地位;同时由于实行专业化经营,可节省生产成本和营销费用,增加盈利。
缺点:目标过于集中,把企业的命运押在一个小范围的市场上,有较大风险。

答案解析

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