A迂回策略
B韧性策略
C限定策略
D先发制人策略
E前紧后松策略
（单选题）
处于被动地位时谈判的基本功是（）。
答案解析
（填空题）
谈判策略和技巧只是谈判（）的体现，应从属于谈判的总目标。
（简答题）
简述谈判僵局及其解决策略。
谈判者的策略选择和运用（）。
谈判者策略运用的基础是（）。
谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。
利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。
“项庄舞剑意在沛公”，充分表述着古典谈判把（）放在主导地位，而又具有很强的（）性。
（多选题）
谈判人员应具备的条件有（）。
