A谈判技巧
B谈判风格
C谈判行为
D谈判决策
（单选题）
谈判风格是指谈判者在谈判活动中所表现出的（）。
答案解析
谈判者的策略选择和运用（）。
谈判者策略运用的基础是（）。
（填空题）
谈判策略和技巧只是谈判（）的体现，应从属于谈判的总目标。
（多选题）
主动地位条件下的谈判策略包括（）。
在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。
（简答题）
简述谈判僵局及其解决策略。
利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。
需要指出的是，（）的运用，一定要注意谈判对手的不同习惯。
