（多选题）
利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）
A测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力
B计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额
C依据投资报酬率确定最佳销售人员规模
D确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（）
（单选题）
定人员推销规模的方法中，要求只有当其它因素相同，且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是（）
（判断题）
Internet技术使得对个人信息的收集、储存、处理和销售有着前所未有的能力和规模，在线消费者的信息随时都有被收集、储存、处理和销售有着前所未有的能力和规模，在线消费者的信息随时都有被收集和扩散的危险，个人资料很容易被窃取。
（单选题）
在不久的将来，人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销方式，将与网络相结合，并充分利用网上的各种资源，形成（）的新型销售模式。
（单选题）
企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员销售规模。这种方式是（）
（简答题）
简述确定推销队伍规模的主要方法。
（判断题）
当中间商是销售代理商时，生产者除了评估其经营时间的长短及其成长记录、清偿能力、合作态度、声望以外，还应评估其经销的其他产品大类的数量与性质、推销人员的素质与数量。
（判断题）
市场营销观念采用由内向外的视角，注重企业现有的产品和大规模的推销活动。
（单选题）
利用人员面对面推销、邮寄附有直接反馈的产品目录、电讯、电视、互联网、购物亭（比如自动售货机）等媒介向目标市场发出直接的销售信息，进行商品介绍、推广并寻求回应的市场营销活动是指下哪种理论（）
