（1）具体问题说明——4P
目的（Purpose）、计划（Plan）、进度（Pace）、成员（Personalities）
（2）建立适当的谈判气氛
谈判气氛受多种因素的影响：
谈判客观环境：背景因素、现场环境
谈判主观因素：心理期望、性格类型、商务礼仪
（3）开场陈述和报价
双方各自陈述己方的观点和愿望，并提出倡议；
陈述己方认为谈判应涉及问题的性质、地位；
己方希望取得的利益和谈判的立场；
在陈述基础上进行报价：广义报价与狭义报价
（简答题）
谈判开局阶段的基本任务有哪些？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
谈判开局阶段的目的是，旨在（）。
（多选题）
谈判开局阶段可选用的策略有（）。
（简答题）
开局阶段形成良好氛围非常重要，谈判人员应该注意什么？
（单选题）
采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（）。
（多选题）
在谈判开局阶段的探测摸底策略中，具体可采用的策略有（）。
（单选题）
在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。
（简答题）
如何营造开局谈判气氛，哪些气氛？
（单选题）
在谈判的开局阶段，当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏，让你无从下手去探听他的虚实时，我方可采取（）的策略来刺激对方表态。
（单选题）
在谈判的开局阶段，当面对经验丰富的对手，无法探清对方的利益所在，更无法知道对方的弱点时，我方可采取（）的策略看对方作何反应。
