（单选题）
有效的准客户通常具有的特征包括（）。 ①有保险需求 ②有购买能力 ③有决策权 ④身体健康
A①②
B①②③
C①②④
D①②③④
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
健康保险销售人员主要从以下哪些方面来选择自己的准客户（） ①客户是否是可保体 ②客户是否有健康保险需求 ③客户是否具备一定的经济实力 ④客户是否具有决策权
（单选题）
万能保险和投资连结保险共同具有的特性包括（）。 ①灵活性：保障责任、保费、保险金额可以在约定的条件下灵活调整 ②透明性：产品保费被分解为保障、投资和费用三个部分，投保人在投保前后都可以清楚地知道保费的分配情况 ③持续奖励：对持续有效的保单或持续交费的保单，满足合同约定条件时给予的奖金，以鼓励客户长期持有保单，或鼓励客户持续交费 ④部分领取：在保险合同有效期内，投保人可以申请部分领取保单账户价值 ⑤客户承担全部投资风险
（判断题）
准客户必须是付得起保费的人。即使急需投保的人，如果没有支付保费的经济能力，也无法成为销售的对象。理想的准客户应该是有工作能力、收入相对稳定、具备持续缴费能力的人士。
（单选题）
企业的员工福利计划通常以团体保险的方式提供，团体保险作为员工福利计划的优势有（）。 ①保障范围广； ②利于企业有效节税； ③提供永久性保障； ④可以满足每位被保险人的财务需求。
（判断题）
优秀的保险营销人员，都是养成了良好工作习惯的人员。通过反复的培训与练习，使工作技巧内化成业务人员行为的一部分。对于营销员来说，良好的工作习惯包括：目标设定；经常拜访、寻找准客户；定期拟定工作计划及纪录；经常取得新的准客户资料；定时做工作评估。
（单选题）
重大疾病保险通常具有两个基本特征（）。①病情严重，会在较长时间内严重影响到患者及家庭的正常工作与生活②治疗花费巨大，需要进行较为复杂的药物或手术治疗③疾病的发病较罕见，目前没有较好的治疗方法④疾病治疗难度大，治愈率很低
（单选题）
企业将预算投入补充养老金计划，而不是直接用于加薪，主要基于多种因素的考虑。这些因素包括（）。 ①不会产生不可控的社保成本 ②工资具有刚性的特征 ③让员工获得直接即时的利益 ④可以保持薪酬结构的相对稳定性
（单选题）
为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是（）。 ①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件 ②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求 ③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人 ④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人
（单选题）
高效团队的特征包括（）。 ①明确的目标； ②清晰的角色； ③合适的领导； ④彼此的信任。
