地区式组织形式是按产品销售的饿不同地区分派推销经理。
优点：
1、推销员的责任明确
2、有利于与客户建立稳定的联系，容易发现新顾客，有助于提高推销员的推销效果
3、由于推销员仅在一个不大的地理区域内活动，减少了推销员的流动性和费用。
市场管理式组织是委派专人负责管理不同类型顾客的细分市场上的销售业务，并根据顾客的不同需求决定产品的开发、提供适宜的服务。优点在与每一个推销人员对顾客的特定需要非常熟悉，从而可以根据顾客需要展开一体化的营销活动，而不是重点放在相互割裂开的产品或地区上，更好地落实“以顾客为中心”的现代销售观念。这种顾客组织的主要缺点是，如果各类顾客遍及全国，那么企业的每一个推销员的出差费用就会大幅度增加。
（简答题）
比较分析地区式推销组织形式和市场管理式推销组织形式。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（填空题）
推销组织的基本类型有地区式组织、（）、（）、（）、复合式组织。
（判断题）
地区式组织主要适用于产品种类和品种少的企业采用。
（判断题）
地区式组织主要适用于产品种类和品种较少的企业采用。
（填空题）
有效的推销管理是以高效率的推销组织作保证的。这样一个组织应具备的特征是：（）、（）、（）、传递信息性。
（多选题）
地区式组织在规划区域时，要考虑地理区域的哪些特征？（）
（简答题）
简要分析成交后推销员为什么还要和客户保持关系？
（单选题）
哪种报酬形式缺乏灵活性和激励性，还可能造成推销成本失控，以致企业出现亏损？（）
（填空题）
推销工程可行性研究的主要内容包括：（）；市场行情的研究和推销对象的研究等。
（判断题）
如果推销员是与个人签合同，合同的形式应十分简短、明确。
