（题干）
本题共计 3 个问题
某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格l5％的价格购买了技术与设备。
简答题
第 1 题
甲厂采用了哪种报价战术？
正确答案
甲厂采用了日本式报价战术。
答案解析
略
简答题
第 2 题
该种报价的一般模式是什么？
正确答案
这种报价战术的一般模式是：将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣，由于这种价格一般是以卖方最有力的结算条件为前提，并且，在这种价格交易条件下，各个方面都很难全部满足买方的需要，如果买主要求改变有关条件，则卖主就会相应提高价格。
答案解析
略
简答题
第 3 题
对卖方来说该种报价的优点是什么？
正确答案
这种报价一方面可以排斥竞争对手而将买方吸引过来，取得与其他卖主竞争中的优势和胜利；另一方面，当其他卖主败下阵来纷纷走掉时，这时买方原有的市场优势就不复存在了。如果买方想要达到一定需求，只好任卖方一点一点地把价格抬高才能实现。
答案解析
略
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（简答题）
某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格l5％的价格购买了技术与设备。该种报价的一般模式是什么？
（单选题）
若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。
（多选题）
技术风险主要包括（）。
（简答题）
简述应对外汇风险、利率风险、价格风险的技术手段。
（单选题）
在技术条款谈判中，起"润滑剂"作用的人员是（）。
（单选题）
从根本上讲，各种状况的技术风险都是什么造成的？（）
