（简答题）

设置销售配额的目的何在？

正确答案

（1）分配给销售人员的目标被称为配额。配额是销售经理用于计划区域销售力量的最有价值的策略之一，他也是用于评估这一力量有效性的不可缺少的因素。它帮助经理们计划到计划期为止可获得的销售数量和利润，并提前安排销售团队的活动。
（2）销售配额也被用于激励销售人员。
（3）配额通过各种方式使计划和控制区域销售团队变得容易，销售配额的两个重要贡献体体现在：
1.为销售代表提供激励因素；
2.评估销售人员的业绩。

答案解析

略

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