（简答题）

中立地点谈判的利弊

正确答案

利：果谈到双方利益对立尖锐，关系紧张，则选择中立地点既明智又必要。它可以缓和双方关系，消除双方紧张心理，促成双方寻找共同点（均衡利益）。主、客场谈判，往往对一方存在干扰并有失公平，中立地点谈判则充分体现了公平原则，能够最大限度地避免干扰。中立地点谈判易使双方人员在平静心理的主导下冷静思考，对谈判有积极促进作用。
弊：不能充分利用自己的有利因素与便捷条件；双方的倍任感与信任度需经较长时间的努力方能建立和提高；某些时候、中立地点会对谈判双方产生某种神秘的心理氛围，形成不利影响。

答案解析

略

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（填空题）
按谈判地点分类，商务谈判一般分为（）、（）、（）和中立地点谈判
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（填空题）
以谈判地点的不同而论，谈判分为（）、（）和中立地谈判。
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（判断题）
主场谈判，缩短期限对我方有利；客场谈判，延长期限对我方有利。中立地点谈判，期限把握可有一定弹性（）
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（简答题）
主场谈判的利弊
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（简答题）
客场谈判的利弊
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（名词解析）
中立的谈判
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（名词解析）
中立地谈判
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（判断题）
中立地谈判一般不利于双方实地考察和了解对方的状况，不能为双方平等地进行谈判创造条件。
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（简答题）
谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些？
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