（简答题）
在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解有无对手内线？
正确答案
在呈现解决方案之前，还要了解客户当中有无竞争对手的内线，因为他们有可能会给我们设置障碍，对困难的充分准备是必要的。
答案解析
略
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在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解有无外行人士？
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（多选题）
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：（）
（单选题）
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、（）及哪些是决策
（单选题）
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、有无对手内线及（）
（单选题）
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、（）、有无对手内线及哪些是决策者
（多选题）
在呈现解决方案中，我们要把握好以下时间：（）
（简答题）
在给客户现场呈现前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，那么为什么我们还要亲自现场进行呈现呢？呈现的目的是什么？
