（简答题）
在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解哪些是决策者？
正确答案
了解听取我们呈现方案的客户群构成中哪些是最重要的决策者，他们是我们呈现的重要关注对象。通常，我们会把60%的注意力集中在决策者，40%的注意力放在其他人员。
答案解析
略
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在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：（）
（单选题）
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、（）及哪些是决策
（单选题）
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、有无对手内线及（）
（单选题）
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、（）、有无对手内线及哪些是决策者
（多选题）
在呈现解决方案中，我们要把握好以下时间：（）
（简答题）
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