有的问题如果仅凭三寸之舌还是难以让客户明白，那就要采用实物、图片模型来说明或演示，必要时还可请客人亲临现场进行协作操作，以充分展示产品的魅力，这比言辞说明更具有说服力与吸引力。这个技巧是“提供证据，以理服人”。
除此以外，营销说服的技巧还有：
（1）摸清心理，有的放矢。营销是一种心理战，要想接近客户，首先要掌握客户的心理，主动迎合客户的心理需求，选择恰当的对话方式。
（2）以诚立言，以情感人。
（3）设身处地，为人着想。使用有利于销售效果的语言；把自己的意图渗透给对方，而不和盘托出；要把你的利益和对方的利益统一起来。
（简答题）
以下材料中的营销说服使用了什么技巧，除此以外，还有哪些技巧。 一位推销员走进客户的办公室，向主人打过招呼后，指着一块粘满油渍的玻璃，有礼貌地说：“请允许我用带来的清洁剂擦一下。”结果，由于不用水就毫不费力地把玻璃擦得干干净净，从而引起了客房的兴趣，于是生意很快就做成了。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（简答题）
接近人时，有一些有用的语言技巧，读下面这段材料，使用了什么技巧，除此以外，接近时的技巧还有哪些？ 参加会议空余时的闲谈，可从大家都关心的事谈起，如：“李科长，你刚才听广播了没有，‘马家军’又放卫星了。这次比赛的前四名全让他们包了。这个马骏仁真有两下子。听说他是当兵出身，也根本没当过运动员，也没受过系统训练。当教练却比别人强，你说怪不怪？”
（简答题）
以下材料中的演讲开场使用了什么方法，除此以外还有哪些方法，请简要说明。 在一次世界语的研讨会上，主持人是这样开场的：“说来有趣，刚才在会议室门口遇到两个唧唧喳喳的女大学生，一个问‘世界语，什么是世界语’？一个答：‘就是一种语言，我想大概像英语、法语一样！’再问：‘是啊！总是一种语言，是哪个国家的？’再答：‘我也不知道！’看来，我们这个关于世界语研究组织的任务还很繁重啊！即要使人们了解世界语，还要使一部分人接受世界语。在座各位都是世界语研究的权威人士，这就靠你们拿出自己的真知灼见，大显身手了！”
（简答题）
简述营销语言具有说服力的基本要求。
（简答题）
以下材料中谈到了几种面试求职的回答技巧，你看他们回答得是否正确，分别进行评论： 考官问：“谈谈你的情况好吗？”面试者一回答：“我过去是一个老实人，现在是，以后也是。”考官问：“你为什么来我们这儿来工作？”面试者二回答：“我自己家住在附近，我想找一个离家近的地方工作。”考官问：“我们单位工作压力大，你能承否受得了？”面试者三回答：“是的，我承受得了。”
（多选题）
口语表达技巧中的重音是指（）。
（简答题）
简要说明训练口才的八大技巧指什么。
（判断题）
抓住对方的要害，集中火力猛攻，“一棍子打死”采用了捕捉漏洞的辩论技巧。
（多选题）
演讲应具有说服力、鼓动性和（）。
（简答题）
简述说服的方法。
