成功关键因素分析可以应用于销售人员、销售部门与公司范围。销售人员首先需要识别成功关键因素，一般可以从公司历史上形成的竞争优势、微观环境因素、影响实现的时间因素以及公司的管理职能等方面去识别。
应用关键成功因素分析方法的程序为：
1、识别关键成功因素，如产品/服务的特色与品质，迅速而有效的服务，资金实力与融资能力、品牌与企业形象、价格、交货期、送货、仓储等要素；
2、收集相关竞争者的数据；
3、运用各种评估方法；
4、确立行动计划，包括行动、参与人员、时限与资源等要素。
（简答题）
从哪些方面去识别销售成功的关键因素？其分析方法的程序是什么？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（多选题）
人员销售成功的关键因素有（）
（单选题）
销售人员应用关键成功因素分析法的第一步是（）
（简答题）
在确定销售成功的关键要素时，销售人员应注意哪些事项？
（单选题）
成功的销售人员都具有强烈的达成每笔交易的愿望，而促成交易的关键因素是（）
（简答题）
一般而言，销售成功的关键除了对人的理解外还应具备哪些要素？
（单选题）
应当十分明确地说，销售成功的关键在于（）
（单选题）
关系营销取得成功的关键因素是（）
（简答题）
销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域，以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客，分析寻找潜在顾客的方法有哪些？
（多选题）
关系营销的成功需要具备多方面的条件，其成功的关键是（）
