（简答题）

价值汇总法是怎样的？

正确答案

客户经理在进行品牌推荐时，充分归纳经营新品牌的各种利益点（例如带来的毛利、货源满足供应、公司新品牌的长远经营策略等等），对零售客户进行详细的阐述和说明。应用要点：
（1）本方法适用于利差不具备明显优势的品牌，将其利益点进行全面的汇总以打动客户。
（2）对新品牌利益点的挖掘要准确、客观，向零售客户的阐述要充分和明确。

答案解析

略

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