（简答题）

试述谈判的具体策略。

正确答案

（1）合作型谈判策略：表达意愿、坚持原则、互相妥协、解决分歧、建立感情；
（2）进攻型谈判策略：针锋相对、最大授权、利用竞争、软硬兼施、最后通牒；
（3）防守型谈判策略：一揽子交易、欲擒故纵、软磨硬拖、转移视线、折中让价；
（4）混合弄谈判策略：先易后难、不开先例、制造僵局、虚实相济、擒贼先擒王、谈判升格。

答案解析

略

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（单选题）
确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。
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（单选题）
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