（多选题）
商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。
A审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误
B给人以顺乎自然、无需格外劳神之感
C有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
D让利的过程中是采取先大后小的策略
正确答案
答案解析
略
相似试题
（多选题）
商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
（多选题）
商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意（）。
（多选题）
“色米拉”香肠式谈判策略的特征有（）。
（单选题）
（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。
（多选题）
文化营销可以从（）渐次推进和展开。
（多选题）
谈判中的互利互惠原则（）。
（多选题）
（）属于商务谈判的内容。
（单选题）
在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权人员的是（）。
（多选题）
成功商务谈判模式主要有（）构成。
