（多选题）
成功商务谈判模式主要有（）构成。
A制定洽谈计划
B建立洽谈关系
C达成洽谈协议
D履行洽谈协议
正确答案
答案解析
略
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（多选题）
市场营销人员沟通过程模式的主要要素有（）。
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“色米拉”香肠式谈判策略的特征有（）。
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商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
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在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权人员的是（）。
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（）属于商务谈判的内容。
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商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意（）。
（多选题）
商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。
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谈判中的互利互惠原则（）。
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某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为（）。
