（判断题）
封闭式提问方式可以充分发掘客户需求、获取更多有用信息（）
A对
B错
正确答案
答案解析
略
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（判断题）
在与客户建立关系后，可通过观察、聆听和提问的方式发掘客户需求。（）
（判断题）
开放式提问是指能让客户充分阐述自己的意见、看法及陈述某些事实现状的提问方式，可以让客户自由发挥。（）
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发掘客户潜在需求最有效的方式就是询问，询问的方法有（）。
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让客户充分阐述自己的意见、看法及陈述某些事实现状的提问方式叫做（）提问。
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银行促销人员在调查研究的基础上，根据潜在市场的需求客户，介绍潜在市场需求的产品性能和优点，充分展示数据和事实，促使潜在客户变为具体的消费行为的促销方式为（）。
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寻找目标客户通常包括四个步骤，其中第一步就是获取客户信息，而获取客户信息可以通过各种方式和渠道，尽可能多地获取目标客户的信息，包括（）。
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中国建设银行的单位协议存款目前可以按客户需求，提供（）付息方式
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客户营销中要注重发掘客户潜在需求，满足需求把握商机。如在借款人取得项目核准手续前，及时推介流动资金贷款、项目前期贷款等以搭桥贷款的名义支持固定资产项目建设，及早切入重点项目。
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让客户针对某个主题在限制选择中明确回答的提问方式叫做（）提问。
