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(简答题)

在电话中介绍产品有哪些策略可供选择?

正确答案

当潜在客户接上电话时,在简短、有礼貌地介绍自己后,应在最短的时间,引起潜在客户的兴趣。为此,要注意做到以下几点:
1.要精心设计开场白,激起对方足够的兴趣或好奇心,使他们希望继续交谈。接通的辉煌后,可利用对方的名字或职务正式问候。要注意寒暄问候要具有发自内心的诚恳和礼貌。
2.约见事由的叙述要充分,口齿清晰、言辞简洁、坚定连贯、语气平缓,让对方明白你所要表达的内容,让客户感觉出你的专业和可信赖。
3.要热情、亲切、诚恳、富有耐心。必须用热情和诚恳去感染对方,用真诚的声音打动对方。说话的时候要充满笑意,说话的声音应该表明:我是友好、善解人意、有能力的,对自己推销的操盘手有信心的。声音不要太高,也不要太低。

答案解析

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